אפקט הבעלות

אפקט הבעלותאנגלית: Endowment effect), המכונה גם תאוריית הבעלות, היא תופעה מוכרת המגיעה מעולם הכלכלה ההתנהגותית. לפי תופעה זו, אנשים נוטים לתת ערך כלכלי גבוה יותר למוצר אשר בבעלותם, מאשר למוצר דומה או זהה לו אשר אינו בבעלותם. לפי תאוריה זו, מוכנות האדם לקבל (willingness to accept – WTA) גבוהה ממוכנותו לשלם (willingness to pay – WTP). כלומר, המחיר המינימלי שאדם מוכן לקבל (WTA) עבור מוצר הנמצא בבעלותו גבוה מהמחיר המקסימלי שאותו אדם מוכן לשלם (WTP) עבור מוצר זהה לו שלא נמצא בבעלותו. הבדל זה בין ערכי WTA ו-WTP מהווה את החדשנות שבתאוריה זו. זאת מכיוון שלפי תאוריות הכלכלה הקדומות, היה נהוג להתייחס לערכי WTA ו-WTP כזהים.

אחד ההסברים לתופעה זו היא שנאת ההפסד (Loss-aversion). אנשים יהיו מוכנים לשלם יותר כדי להחזיר משהו ששייך להם מאשר לשלם עבור משהו זהה שאינו שייך להם. זאת משום שברגע שיש לך מוצר מסוים, ויתור עליו מרגיש כמו הפסד, ובני אדם לא אוהבים לחוש תחושה של הפסד.

רקע לכתיבת התאוריה

בעבר הלא רחוק, התאוריה הכלכלית הרווחת הייתה תאוריית הכלכלה הנאו-קלאסית. על פי תאוריה זו, נתפס האדם כ"אדם כלכלי רציונלי” הפועל אך ורק להשגת תועלת ורווח מרביים. על פי תאוריה זו, אין הבדל בין המחיר שאדם מוכן לשלם עבור מוצר לבין המחיר שאדם מוכן לקבל עבורו.

בעשורים האחרונים, החל להתפתח ענף הכלכלה ההתנהגותית. לפי גישה זו, ישנם גורמים רבים, פסיכולוגיים וחברתיים, המשפיעים על התנהגותו הכלכלית של האדם. מחקרים רבים אשר פורסמו בתחום זה הציגו סתירות לתאוריית הכלכלה הנאו-קלאסית וכן דוגמאות למקרים ומצבים רבים בהם האדם אינו מתנהג באופן הרציונלי הצפוי ממנו לפי תאוריית הכלכלה הקדומה.

מחקר בולט ופורץ דרך בתחום הכלכלה ההתנהגותית הוא מחקרם של דניאל כהנמן ועמוס טברסקי משנת 1979 אודות תורת הערך (Prospect Theory)[1]. מחקר זה הראה כי במקרים רבים בני אדם לא פועלים בהתאם למנובא על פי תאוריית הכלכלה הנאו-קלאסית ולא בהכרח בוחרים באפשרות אשר תיתן להם את הרווח המרבי. במאמרם, טענו השניים כי ניתן לצפות את ההחלטות האי-רציונליות כביכול שמבצעים בני האדם ואף הציגו נוסחה לחישוב ערכן של החלטות אלו.

בין התופעות אשר הוסברו במחקר זה הייתה גם תופעת שנאת ההפסד, לפיה אנשים נוטים להתנהג באופן שונה כאשר מדובר בהפסד לעומת האפשרות שמדובר ברווח.

התפתחות התאוריה

בשנת 1980, כשנה לאחר פרסום המאמר על תורת הערך, פרסם ריצ'רד ת'יילר מאמר המתאר את תיאורית הבעלות[2]. תאוריה זו מתבססת על תאוריית תורת הערך, ומדברת על כך שכחלק משנאת ההפסד, אנשים נוטים לתת ערך כלכלי גבוה יותר למוצרים אשר בבעלותם. ת'יילר הציג בתאוריה שלו מספר מצבים בהם הוא מציג את ההבדל בין האופן בו צרכנים צריכים לבחור, לפי תאוריית הכלכלה הנאו-קלאסית, לעומת איך שהם בוחרים בפועל. לאחר פרסום מאמר זה, אשר טבע לראשונה את המושג "אפקט הבעלות", פורסמו עוד מחקרים רבים אשר עסקו באפקט הבעלות והדגישו את ההבדל בין מוכנות האדם לקבל (WTA) למוכנותו לשלם (WTP), הבדל שכאמור לא קיים לפי תאוריית הכלכלה הנאו-קלאסית.

ישנן גישות המקשרות בין תאוריית הבעלות להטיית הסטטוס קוו (אנ')[3]. לפי תאוריה זו, אנשים מעדיפים להישאר במצבם הקיים ומפחדים לבצע שינוי. הם יבצעו שינוי במצב הקיים רק אם ידעו ברמת ודאות גבוהה שהמצב הבא יהיה טוב יותר באופן משמעותי. כך למשל, אנשים לא ימהרו לעבור דירה או להחליף מקצוע, על מנת שלא לפגוע במצבם הנוכחי. גם לפי תאוריית הבעלות אנשים נוטים שלא לוותר על מוצרים שבבעלותם, על מנת לא להרגיש תחושה של הפסד.

מרכיבי התאוריה

במרכזה של תאוריה זו עומד הפרט. התאוריה עוסקת בהבנת התנהגותו הצרכנית של הפרט. סביבת התאוריה היא השוק החופשי, וניתן להשליכה גם על תחומים אחרים כגון דעות, רעיונות וכדומה.

המשתנה המוסבר בתאוריה הוא משתנה WTP (מוכנות לשלם) והמשתנה המסביר הוא משתנה הבעלות. משתנה הבעלות הוא משתנה היכול לקבל שני ערכים – יש או אין בעלות. לפי התאוריה, ברגע שמשתנה הבעלות חיובי, כלומר המוצר נמצא בבעלות האדם, ערך WTA גדל גם כן. באופן זה, נוצר ההבדל בין ערכי WTA ו-WTP. המוכנות לקבל עבור המוצר גדלה, בעוד שהמוכנות לשלם עבורו לא משתנה.

דוגמאות

תמיכה אמפירית לאפקט הבעלות נמצאה במחקרים רבים שבוצעו בנושא בעשורים האחרונים. אחת הדוגמאות המפורסמות לאפקט זה מובאת בניסוי שבוצע על ידי כרמון ואריאלי[4] באוניברסיטת דיוק בארצות הברית. הניסוי כלל מספר שלבים. בשלב ראשון נערכה הגרלה בהגרלה הוגרלו כרטיסים למשחק הכדורסל של נבחרת האוניברסיטה, בהשתתפות סטודנטים רבים. לאחר ההגרלה, נשאלו סטודנטים אשר זכו בהגרלה מה המחיר המינימלי שבו הם מוכנים למכור את הכרטיס בו זכו. כמו כן, נשאלו סטודנטים שלא זכו בכרטיס מה המחיר המקסימלי שהיו מוכנים לשלם עבור כרטיס למשחק. נמצא כי סטודנטים אשר זכו בכרטיס למשחק היו מוכנים למכור אותו במחיר הגבוה פי כ-14 מהמחיר שסטודנטים אשר לא זכו היו מוכנים לשלם עבור כרטיס. כלומר, נמצא כי ערך WTA היה גבוה פי יותר מ-14 מערך WTP.

בניסוי אחר[5] קיבלו הנבדקים ספל והוצע להם למכור את הספל תמורת סכום כסף או תמורת סחורה אחרת בשווי זהה (עטים). בניסוי זה נמצא כי הסכום שהנסיינים היו מוכנים למכור את הספל (WTA) היה גבוה פי 2 כמעט מהסכום שהיו מוכנים לרכוש אותו (WTP). ניסוי זה הוכיח את "אפקט הבעלות המיידי" בו אנשים נתנו למוצר אשר בבעלותם ערך גבוה יותר, על אף שלא הספיקו להחזיקו במשך זמן רב ולפתח רגש או קשר כלפי המוצר.

במחקרים נוספים שבוצעו נמצא כי אפקט הבעלות לא מוגבל רק לדברים חומריים, אלא גם לעמדות, מחלות, רעיונות ועוד.

שימושים בתאוריה במחקרים

תאוריית הבעלות השפיעה על התפתחותן של מספר תאוריות ותופעות בעולם הכלכלה ההתנהגותית. בין תופעות אלו ניתן לציין את תופעת אפקט איקאה. לפי תופעה זו, הקרויה על שם חברת הרהיטים להרכבה עצמית "איקאה", אנשים נוטים לתת ערך כלכלי גבוה יותר למוצר אשר ביצעו עליו עבודה. תופעה זו, אשר נהגתה על ידי דן אריאלי ונחקרה במחקרים רבים, הראתה כי אנשים אשר משקיעים זמן ואנרגיה בבנייה או עיצוב של מוצר מסוים (בין אם ארגז להרכבה, פריט אוריגמי או עיצוב של נעל), יהיו מוכנים לשלם עליו יותר מאשר אנשים אשר קיבלו את המוצר מוכן. אחת הסיבות המרכזיות לתופעת אפקט איקאה היא תאוריית הבעלות[6]. עצם השקעת העבודה על המוצר על ידי הצרכן, גורמת לו להיקשר למוצר ולחוש מעין תחושת בעלות כלפיו. על כן, הצרכן יהיה מוכן לשלם יותר עבור המוצר, מכיוון שאי-רכישת המוצר תגרום לו להרגיש כהפסד של מוצר שכמעט שייך לו.

תופעה נוספת שנחקרה ועשתה שימוש בתאוריית הבעלות שייכת לעולם מערכות המידע, היא תופעת אפיון היתר (Over-requirement) במוצרי תוכנה[7]. לפי תופעה זו, מפתחים או מתכנתים אשר עבדו על אפיון או פיתוח קוד לתוכנה, פיתחו יחס של קרבה ובעלות לקוד שיצרו ועקב כך חשיבותו של קטע זה לתוכנה כולה עלה בעיניהם. תופעה זו גורמת פעמים רבות לאפיון יתר של מוצרי תוכנה, כלומר העמסת קטעי קוד ויכולות של התוכנה שלא בהכרח חיוניים או הכרחיים לצרכן של התוכנה, אך עולים כסף רב לגוף שמפתח את התוכנה.

שימושים פרקטיים אפשריים לתאוריה

תאוריית הבעלות יכולה להיות שימושית ביותר בתחום הפיננסי ובתחום התמחור. כך למשל, הוכח בניסויים כי אנשים אשר בבעלותם תיק מניות מסוים לא ימהרו להחליפו תמורת מניות אחרות, הן בגלל החשש להפסיד ולקבל תיק פחות טוב והן בגלל הקשר שפיתחו האנשים למניות שבבעלותם[8].

תחום נוסף בו ניתן לראות השפעות של תאוריית הבעלות הוא תחום המכירות הפומביות. אנשים נוטים לפתח יחס של בעלות כלפי מוצר עליו הציעו הצעת מחיר כלשהי עוד לפני שרכשו את המוצר. על כן, מתרחשים פעמים רבות מקרים בהם אנשים יציעו עבור המוצר מחיר הגבוה בהרבה מהמחיר הראשוני המקסימלי שהסכימו להוציא עבורו.

ניתן למצוא שימוש בתאוריה זו גם בעולם מוצרי התוכנה ומערכות המידע. חברות רבות מציעות מוצרי תוכנה או מידע במהדורת ניסיון חינמית לתקופה מוגבלת. לאחר שהצרכן עובד על התוכנה זמן מה, הוא מפתח יחס של בעלות כלפיה וויתור על התוכנה לאחר תום תקופת הניסיון יחשב בעיניו כהפסד והוא ישקול לרכוש את התוכנה במחירה המלא, פעולה שכנראה לא היה עושה ללא תקופת הניסיון.

ראו גם

קישורים חיצוניים

הערות שוליים

  1. ^ Kahneman D. and Tversky A. (1979) "theory: an analysis of decision under risk." Econometrica 46, pp. 171-185
  2. ^ (1980) Thaler, Richard H. "Towards a positive theory of consumer choice" Journal of Economic Perspectives, 5, 193–206
  3. ^ Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1991) "The Endowment Effect, Loss Aversion, and Status Quo Bias" Journal of Economic  Behavior and Organization, pp. 1, 39‐60
  4. ^ Ziv Carmon and Dan Ariely (1990) "Focusing on the Forgone: How Value Can Appear So Different to Buyers and Sellers" Journal of Consumer Research. 27(3), 360-370.
  5. ^ Kahneman, D., Knetsch, J. L., & Thaler, R. H. (1990) "Experimental Tests of the Endowment Effect and the Coase Theorem" The New Behavioral Economics. Volume 3. Tastes for Endowment, Identity and the Emotions (pp. 119-142)
  6. ^ Shmueli Ofira, Fink L., Pliskin N. (2012) "Over-requirement in software development: an empirical investigation of the Ikea Effect" ECIS Proceedings. Paper 85)
  7. ^ Norton M., Mochon D. and Arieli D. (2011) "The “IKEA effect”: when labor leads to Love" Harvard Business Review, 87 (2), 30.)
  8. ^ Samuelson, William and Zeckhauser, Richard. ""Status Quo Bias in Decision Making" Journal of Risk and Uncertainty, March 1988 1(1), pp. 7-59.)

Read other articles:

دوري الدرجة الأولى الأرجنتيني 1927 تفاصيل الموسم دوري الدرجة الأولى الأرجنتيني  البلد الأرجنتين  التاريخ بداية:19 مارس 1927  المنظم الاتحاد الأرجنتيني لكرة القدم  البطل نادي سان لورينزو  مباريات ملعوبة 561   عدد المشاركين 34   دوري الدرجة الأولى الأرجنتيني 1926...

 

 

Luís Oliveira Oliveira al Cagliari nel 1992 Nazionalità  Brasile Belgio (dal 1992) Altezza 175 cm Peso 71 kg Calcio Ruolo Allenatore (ex attaccante) Squadra ASD Galaxy FC Termine carriera 2011 - giocatore Carriera Giovanili 1984 Tupan1985-1987 Anderlecht Squadre di club1 1987-1992 Anderlecht96 (36)1992-1996 Cagliari121 (42)1996-1999 Fiorentina95 (27)1999-2000 Cagliari24 (4)2000-2001 Bologna17 (1)2001-2002 Como38 (23)2002-2004 Catania74 (28)...

 

 

Bagian dari seri PolitikBentuk dasar dari pemerintahan Struktur kekuatan Konfederasi Federasi Hegemoni Kerajaan Negara kesatuan Sumber kekuatan Demokrasi Langsung Perwakilan Semi lainnya Kerajaan Mutlak Konstitusi Oligarki Aristokrasi Junta militer Kleptokrasi Plutokrasi Stratokrasi Timokrasi Otokrasi Otoritarianisme Despotisme Diktatur (Kediktatoran) Totalitarianisme Republik Parlementer Presidensial Semi presidensial Lainnya Anarki Anokrasi Khilafah Kritarsi Meritokrasi Oklokrasi Parti...

Pour les articles homonymes, voir Hopkins. Frederick Gowland HopkinsFonctionPrésident de la Royal Society1930-1935Ernest RutherfordWilliam Henry BraggBiographieNaissance 20 juin 1861EastbourneDécès 16 mai 1947 (à 85 ans)Cambridge (Royaume-Uni)Nationalité britanniqueFormation King's College de LondresUniversité de LondresTrinity CollegeGuy's HospitalImperial College School of Medicine (en)Activités Professeur d'université (à partir de 1914), biochimiste, médecin, chimisteAutres...

 

 

Lambang kebesaran Faÿ-lès-Nemours. Faÿ-lès-NemoursNegaraPrancisArondisemenFontainebleauKantonNemoursAntarkomunetidak ada pada 2007Pemerintahan • Wali kota (2008-2014) Christian Peutot • Populasi1430Kode INSEE/pos77178 / 2 Population sans doubles comptes: penghitungan tunggal penduduk di komune lain (e.g. mahasiswa dan personil militer). Faÿ-lès-Nemours merupakan sebuah komune di departemen Seine-et-Marne di region Île-de-France di utara-tengah Prancis. Demo...

 

 

99e sourate du CoranLa Secousse Le Coran, livre sacré de l'islam. Informations sur cette sourate Titre original سُرَةُ ٱلزَّلْزَلَةِ, Al-Zalzala Titre français La Secousse Ordre traditionnel 99e sourate Ordre chronologique 93e sourate Période de proclamation Période médinoise Nombre de versets (ayat) 8 Ordre traditionnel Sourate 98 : La Preuve (Al-Bayyina) Sourate 100 : Les Coursiers (Al-Adiyat) Ordre chronologique Sourate 4 : Les Femmes ...

この項目には、一部のコンピュータや閲覧ソフトで表示できない文字が含まれています(詳細)。 数字の大字(だいじ)は、漢数字の一種。通常用いる単純な字形の漢数字(小字)の代わりに同じ音の別の漢字を用いるものである。 概要 壱万円日本銀行券(「壱」が大字) 弐千円日本銀行券(「弐」が大字) 漢数字には「一」「二」「三」と続く小字と、「壱」「�...

 

 

† Стеллерова корова Муляж стеллеровой коровы в Лондонском музее естествознания Научная классификация Домен:ЭукариотыЦарство:ЖивотныеПодцарство:ЭуметазоиБез ранга:Двусторонне-симметричныеБез ранга:ВторичноротыеТип:ХордовыеПодтип:ПозвоночныеИнфратип:Челюстно�...

 

 

English new wave and synth-pop band Heaven 17Heaven 17 performing live in Liverpool in July 2021Left to right: Martyn Ware (keyboards), Glenn Gregory (vocals)Background informationOriginSheffield, EnglandGenres Electropop new wave synth-pop electronic Years active1980–presentLabels EMI Virgin Sony BMG Members Glenn Gregory Martyn Ware Past membersIan Craig MarshWebsiteheaven17.com Heaven 17 are an English synth-pop band formed in Sheffield in 1980. The band were a trio for most of their car...

Temporal branches of the facial nervePlan of the facial and intermediate nerves and their communication with other nerves (labeled at center bottom, sixth from bottom, as Temporal)The nerves of the scalp, face, and side of neck (temporal labeled at center, between eye and ear.)DetailsFromFacial nerveIdentifiersLatinrami temporales nervi facialisTA98A14.2.01.109TA26302FMA53291Anatomical terms of neuroanatomy[edit on Wikidata] The temporal branches of the facial nerve (frontal branch of the...

 

 

2020年夏季奥林匹克运动会波兰代表團波兰国旗IOC編碼POLNOC波蘭奧林匹克委員會網站olimpijski.pl(英文)(波兰文)2020年夏季奥林匹克运动会(東京)2021年7月23日至8月8日(受2019冠状病毒病疫情影响推迟,但仍保留原定名称)運動員206參賽項目24个大项旗手开幕式:帕维尔·科热尼奥夫斯基(游泳)和马娅·沃什乔夫斯卡(自行车)[1]闭幕式:卡罗利娜·纳亚(皮划艇)&#...

 

 

Pour les articles homonymes, voir Étoile filante (homonymie) et Étoile (homonymie). Photo d'une étoile filante. Video d'une étoile filante des Perséides. Représentation schématique d'une étoile filante. Une étoile filante est le phénomène lumineux qui accompagne l'entrée dans l'atmosphère d'un corps appelé météoroïde. Il s'agit d'un petit corps circulant dans l'espace à une vitesse pouvant atteindre 42 km/s dans un référentiel lié au Soleil, lorsque son orbite crois...

Species of bird Orange River francolin Conservation status Least Concern  (IUCN 3.1)[1] Scientific classification Domain: Eukaryota Kingdom: Animalia Phylum: Chordata Class: Aves Order: Galliformes Family: Phasianidae Genus: Scleroptila Species: S. gutturalis Binomial name Scleroptila gutturalis(Rüppell, 1835) Synonyms Francolinus levaillantoides The Orange River francolin (Scleroptila gutturalis) is a species of bird in the family Phasianidae found in grassland and woodlan...

 

 

Town & Municipality in State of Mexico, MexicoAcolmanTown & MunicipalityAcolman de NezahuacóyotlFacade of the former monastery SealAcolmanLocation in MexicoCoordinates: 19°38′18″N 98°54′35″W / 19.63833°N 98.90972°W / 19.63833; -98.90972Country MexicoStateState of MexicoFounded8th centuryMunicipal Status1820sGovernment • Municipal PresidentRoberto Sanchéz CamposArea • Municipality86.88 km2 (33.54 sq ...

 

 

English actress Mary MerrallMerrall in 1922BornElsie Lloyd(1890-01-05)5 January 1890Liverpool, Lancashire, EnglandDied31 August 1973(1973-08-31) (aged 83)Brighton, Sussex, EnglandOccupationActressYears active1907–1973Spouse(s)J.B. Hissey (1909–1914) divorcedIon Swinley (???–1927) dissolvedFranklin Dyall (1929–1950) his death Mary Merrall (5 January 1890 – 31 August 1973), born Elsie Lloyd,[1][2] was an English actress whose career of over 60 years encompass...

Sports in Arizona includes professional sports teams, college sports, and individual sports. All four major league sports teams in Arizona are based in the Phoenix metropolitan area. Professional sports teams Professional sports teams in Arizona include four major league sports teams, plus minor league and semi-pro teams: Club Sport League Founded Championships Arizona Cardinals American football National Football League 1898 2 (1925, 1947)[1] Phoenix Suns Basketball National Basketb...

 

 

Louis TomlinsonLouis Tomlinson di GlasgowLahirLouis Troy Austin24 Desember 1991 (umur 32)Doncaster, InggrisPekerjaan Penyanyi penulis lagu Tahun aktif2010–sekarangKekayaan bersih£42 juta[1]PasanganEleanor Calder (2011–2015, 2017–sekarang)Anak1Karier musikGenre Pop electropop pop rock InstrumenVokalLabel Syco Columbia Epic BMG Artis terkaitOne DirectionSitus weblouis-tomlinson.comTanda tangan Louis William Tomlinson (/ˈluːi ˈtɒmlɪnsən/;[2] lahi...

 

 

2017 single by Pink What About UsSingle by Pinkfrom the album Beautiful Trauma ReleasedAugust 10, 2017 (2017-08-10)Genre EDM electropop[1] Length4:29LabelRCASongwriter(s) Pink Johnny McDaid Steve Mac Producer(s)Steve MacPink singles chronology Waterfall (2017) What About Us (2017) Beautiful Trauma (2017) Music videoWhat About Us on YouTube What About Us is a song recorded by the American singer-songwriter Pink for her seventh studio album Beautiful Trauma (2017). RC...

هذه المقالة يتيمة إذ تصل إليها مقالات أخرى قليلة جدًا. فضلًا، ساعد بإضافة وصلة إليها في مقالات متعلقة بها. (فبراير 2019) سيدني لورد معلومات شخصية الميلاد 20 أكتوبر 1886 (138 سنة)  الجنسية أستراليا  الحياة العملية الفرق فريق تسمانيا للكريكت  المهنة لاعب كريكت  الرياضة الك�...

 

 

У этого человека испанская фамилия; здесь Рольдан — фамилия отца, Перес — фамилия матери. Вильмар Рольдан Общая информация Родился 24 января 1980(1980-01-24) (44 года)Ремедиос, Антьокия, Колумбия[1] Гражданство  Колумбия Карьера судьи[* 1] Чемпионат Колумбии ↑ Количес�...