株式会社ビィ・フォアード（英称：BE FORWARD CO.,LTD.）は、中古車、中古の自動車パーツを自社開発のECサイト（越境EC）で海外に販売する日本の企業である。
概要
- ビィ・フォアードは2004年、山川博功によって設立。
- 越境ECサイトにて中古自動車を海外に販売している。（国内向けには販売していない）
- 同サイトの月間ページビューは、2015年5月時点で5600万PV[2]。
- 取引相手国は、世界207の国と地域[3]。そのうちアフリカが54カ国で、輸出台数全体の約5割を占めている[4]。
- 2019年3月に日本流通産業新聞で発表された「中古品EC売上高ランキング」では、日本国内1位。[8]
- 2023年6月期の売上高が1,084億円となり、初の1,000億円超えとなった。[9]
社名・ロゴ
由来
「ビィ・フォアード」の由来は、創業者山川博功の母校でもある明治大学でラグビー部の監督を務めた北島忠治監督が唱えた「前へ」というスローガンから。[10]
ロゴ
シンボルマークはオレンジ色の矢をモチーフとした「オレンジアロー」。
ビジネスの拡大に伴い、2018年1月11日にコーポレートロゴを刷新。シンボルマークであるアロー（矢）と「F」のロゴデザインをリンクさせ、前へと進化を遂げる意思を「F」のデザインに込め、文字フォントを太く、インパクトの強い書体で前向きなエネルギーを表現するとともに、モバイル端末など解像度が低く画面の小さい画面での視認性を高めた[11]。
沿革
事業
中古車輸出
2004年の創業当初にニュージーランド向けに始めた中古車輸出事業は、その後アフリカ市場に活路を見出し、10年後の2014年には年間12万6,000台を超える中古車を124か国に輸出する規模になる[28]。2023年3月時点で輸出先は世界207の国と地域に及ぶ[29]。2017年から本格的に強化してきた三国間貿易（海外在庫を日本を介さず第三国へ輸出）は、韓国をメインにタイ、英国、米国、オランダ、シンガポール、アラブ首長国連邦（ドバイ）など計8か国から207の国と地域へ輸出。海外600社のサプライヤーと提携するまでに拡大[30]。
越境ECサイト
自社開発の越境ECサイト（海外向けECサイト）の「BE FORWARD.JP」（2007年6月サイトオープン）から、世界中のどこからでも24時間注文できる仕組みを構築。同サイトの月間ページビューは、2015年5月時点で5600万PV。アフリカのザンビアでは6番目に、ポリネシアのサモアでは7番目に見られている。世界中の新興国からアクセス件数が急増して居るのが目に止まり、Googleのアメリカ本社から副社長が、山川社長に会いにやってきたという[31]。同サイトでは中古車1台に対して35枚の写真が掲載されており（通常の中古車サイトであれば多くて10枚程度）、チャットでの質問に対して即座に対応することができるため、購入希望者の不安も解消しニーズにこたえている[32]。ビィ・フォアードの顧客は銀行送金、PayPal、ビットコイン、ウエスタンユニオンなど、様々なニーズにあわせた決済サービスのご利用が可能[33]。
オートパーツ
2014年6月に自動車パーツ販売サイト（https://autoparts.beforward.jp/）をオープン[34]。全国規模のパーツ組合と業務提携を行った事によりサイトへの掲載点数は350万点に[35]。自動車パーツの掲載点数は、コンシューマー向け自動車パーツサイトとして世界最大。
ポチロジ
海外販売や海外マーケットの拡大を狙う企業や海外へ荷物を送付したい一般消費者に、貨物を輸送するサービス。これまで200を超える国と地域への中古車輸出を通して獲得した同社の流通網を活かし、国際航空輸送、自社コンテナ混載、中古車輸送のサービスを、輸送手続きから現地配送までワンストップで対応している。以前は中古車輸送サービスのみに焦点を当てていたが、自社コンテナ混載サービスと国際航空輸送サービスの発送手順の説明や過去の事例紹介をサイトに記載するなど、一般消費者でも国際輸送に対して具体的なイメージを理解しやすいサイトを作り、国際航空輸送見積もりをサイトの専用フォームから簡単に依頼することも可能にした[36]。当サービスでは、国内の顧客から海外の受取人までの間を、同社と現地代理店が引き取り・梱包から手続き・輸出、通関、現地での輸送まで煩雑な作業を代行する[37]。オリジナルキャラクターは「ポチ」[38]。サービス名の由来は、ECサイトの様にクリックするだけで簡単に世界へ荷物を送れるサービス「ポチっと物流」から[39]。
中古車輸出プラットフォーム
「BE FORWARD Marketplace」は、中古車サプライヤーが中古車を海外に販売できるプラットフォーム。ビィ・フォアードの越境ECサイトへサプライヤーの商品を掲載した後、ビィ・フォアードが販売、輸出、納車まで一気通貫で対応する[40]。BE FORWARD Marketplaceでは同社が運営する「BE FORWARD.JP」の世界各国・地域の顧客が集まる商品を掲載料・手数料無料で掲載することができ、顧客との商談や代金回収、 輸送、 輸出の手続きなど市場参入にはハードルが高い業務もすべて同社が対応。日本国内の展示車両もしくは在庫の写真を掲載するだけで海外販売チャネルを増やすことができる[41]。
ブランドメッセージ
GATEWAY TO THE WORLD（2023年8月～）
事業提携する会社、そしてお客様の双方にとって「世界につながる」扉、”Gateway”を開くことで、グローバルなネットワークとパートナーシップを通じて、人、場所、文化をつなぐという想いが込められている。[42]
過去のブランドメッセージ
・「With Japanese Quality」（2014年 - 2023年）
関連項目
脚注
外部リンク
