תמחור פסיכולוגי

תג מחיר בחנות בקליפורניה
מחירים בחנויות בירושלים

תמחור פסיכולוגי היא תאוריה בשיווק ובתחום הכלכלה ההתנהגותית הגורסת שלמחירים יש השפעה פסיכולוגית על האדם, שיכולה לגרום לביקוש גדול מהמצופה מקונה רציונלי לחלוטין.[1]

דוגמה מוכרת היא הנוהג להעניק למוצרים מחירים לא שלמים, לרוב מחירים שהם קצת פחות ממספר עגול, לדוגמה 9.99 ש"ח או 13.95 ש"ח. על פי מחקר אמריקני שפורסם ב-1997 במגזין "Marketing Bulletin", בארצות הברית יותר מ-60% מהמחירים המתפרסמים באמצעי הפרסום מסתיימים בספרה 9, 30% בספרה 5, ורק כ-7% מסתיימים בספרה 0.

תאורית התמחור הפסיכולוגי מתבססת על כמה הנחות:[2]

  • הצרכנים מתעלמים מהספרות הכי פחות משמעותיות במקום לעשות את העיגול למספר הקרוב.
  • מחירים בעלי שבר עשרוני גורמים לצרכן לחשוב שהמוצר נמכר במחיר הנמוך ביותר האפשרי.
  • כיום, לאחר שהצרכנים התרגלו למחירים הלא-שלמים, מחירים שלמים נותנים להם הרגשה שלא התבצעה כל הנחה במחיר המוצר.[3]

תיאורית התמחור הפסיכולוגי שנויה במחלוקת. מחקרים מסוימים מראים שלקונים, אפילו ילדים צעירים, ישנה הבנה טובה של המחיר האמיתי וערכו היחסי והם מתנהגים בצורה הגיונית לפחות לפי יכולת הבדיקה של המחקר. מחקרים אחרים טוענים, שהתוצאה הקודמת מתעלמת מהאפקט הלא רציונלי וקבלת התאוריה כרוכה באמונה בתת-מודע.[4]

בישראל

השיטה של קביעת מחיר המסתיים ב-99 אגורות הייתה נפוצה בישראל. בעת רכישת מוצר יחיד שמחירו מסתיים ב-99 אגורות (ואפילו שניים או שלושה מוצרים כאלה) ותשלום במזומן, מתברר שהמחיר הנקוב הוא אחיזת עיניים, מפני שכבר שנים רבות מטבע של אגורה אחת, ואף מטבע של חמש אגורות, אינם הילך חוקי, ולכן המחיר מעוגל. כאשר תוצאתו של החשבון היא, למשל, 5.99 ש"ח, יידרש הקונה לשלם 6 ש"ח. כדי למנוע תוצאה זו, הודיעה רשת "סופר-פארם" שבמקרה כזה תעגל כלפי מטה,[5] ובדוגמה שלפנינו התשלום עוגל ל-5.95 ש"ח (כל זמן שהתקיים מטבע של 5 אגורות), וכעת הוא מעוגל ל-5.90 ש"ח.

באוקטובר 2013 הודיע משרד הכלכלה שהחל מינואר 2014 יפעלו פקחיו נגד בתי עסק המציגים מחירים המסתיימים ב-99 אגורות (או בסכום אחר שאינו בעשרות אגורות ולכן אי אפשר לשלמו במזומן), בנימוק שזו הטעיה האסורה על פי חוק הגנת הצרכן.[6]

כתחליף לכך נהוגה הצגת מחירים המסתיימים ב-90 אגורות, למשל 199.90 ש"ח.[7]

קישורים חיצוניים

מיזמי קרן ויקימדיה
ויקישיתוף תמונות ומדיה בוויקישיתוף: תמחור פסיכולוגי

הערות שוליים

  1. ^ Michel Wedel, Peter S. H. Leeflang, A model for the effects of psychological pricing in Gabor–Granger price studies, Journal of Economic Psychology 19, 1998-04-01, עמ' 237–260 doi: 10.1016/S0167-4870(98)00006-3
  2. ^ Santosh Kumar, Mrinalini Pandey, The impact of psychological pricing strategy on consumers' buying behaviour: a qualitative study, International Journal of Business and Systems Research 11, 2017, עמ' 101 doi: 10.1504/IJBSR.2017.080843
  3. ^ "Fair" or "Psychological" pricing? - ProQuest, www.proquest.com (באנגלית)
  4. ^ Ana M. Ortega, Felipe A. Tabares, Psychological pricing: Myth or reality? The impact of nine-ending prices on purchasing attitudes and brand revenue, Journal of Retailing and Consumer Services 71, 2023-03-01, עמ' 103206 doi: 10.1016/j.jretconser.2022.103206
  5. ^ סופר-פארם תעגל כלפי מטה סכום קנייה במזומן, באתר ynet, 15 בפברואר 2005
  6. ^ אתר למנויים בלבד גבריאלה דוידוביץ'-ויסברג, תם עידן ה-99 אגורות // הרשתות יחויבו לעגל את מחיריהן מ-2014, באתר TheMarker‏, 17 באוקטובר 2013
  7. ^ "199.90" במנוע החיפוש גוגל
ערך זה הוא קצרמר בנושא כלכלה. אתם מוזמנים לתרום לוויקיפדיה ולהרחיב אותו.

Read other articles:

Kitab Yoël

Untuk tokoh Alkitab yang menjadi nama dari kitab ini, lihat Yoël. Untuk kegunaan lain, lihat Yoel (disambiguasi). Bagian dari Alkitab KristenPerjanjian LamaYosua 1:1 pada Kodeks Aleppo Taurat Kejadian Keluaran Imamat Bilangan Ulangan Sejarah Yosua Hakim-hakim Rut 1 Samuel 2 Samuel 1 Raja-raja 2 Raja-raja 1 Tawarikh 2 Tawarikh Ezra Nehemia Ester Puisi Ayub Mazmur Amsal Pengkhotbah Kidung Agung Kenabian Besar Yesaya Yeremia Ratapan Yehezkiel Daniel Kecil Hosea Yoël Amos Obaja Yunus Mikha Nahu...

 

AIA Group

AIA Group LimitedHeadquarters at AIA Central in Hong KongNama asli友邦保險控股有限公司JenisPublikKode emitenSEHK: 1299Hang Seng ComponentIndustriAsuransi dan Layanan keuanganDidirikan19 Desember 1919; 104 tahun lalu (1919-12-19)PendiriCornelius Vander StarrKantorpusatAIA CentralCentral, Hong KongWilayah operasiAsia-PasifikTokohkunciLee Yuan Siong (李源祥)(Group Chief Executive dan President)Total asetUS$284 juta (hingga 31 Desember 2019)[1]Situs webaia.com ...

 

Museum Sejarah Alam, London

Artikel ini membutuhkan rujukan tambahan agar kualitasnya dapat dipastikan. Mohon bantu kami mengembangkan artikel ini dengan cara menambahkan rujukan ke sumber tepercaya. Pernyataan tak bersumber bisa saja dipertentangkan dan dihapus.Cari sumber: Museum Sejarah Alam, London – berita · surat kabar · buku · cendekiawan · JSTOR Natural History MuseumDidirikan1881; 142 tahun lalu (1881)LokasiLondon, United KingdomWisatawan4,105,106 (2009)[1] ...

Peter Christian Winsløw

Peter Christian WinsløwWinsløw painted by Peder AlsBorn1708Bårse, DenmarkDiedc. 1756RussiaNationalityDanishKnown formedal engraverMovement(later works) Peter Christian Winsløw (1708 – c. 1756), also referred to as Peder Christensen Winsløw, was a Danish medal engraver. He was part of the Winsløw family. Early life and education Winsløw was born in Bårse, the son of parish priest Christian Pedersen Winsløw (c. 1677-1720) and Catharina Poulsdatter Munchgaard (1675-1703). His pat...

 

Beatriz García Vidagany

Beatriz García Vidagany Beatriz García Vidagany al Torneo di Wimbledon 2014 Nazionalità  Spagna Altezza 163 cm Tennis Termine carriera 2015[1] Carriera Singolare1 Vittorie/sconfitte 251 - 184 Titoli vinti 0 WTA, 2 ITF Miglior ranking 146º (5 luglio 2010) Risultati nei tornei del Grande Slam  Australian Open  Roland Garros Q2 (2010)  Wimbledon Q3 (2010)  US Open Q2 (2012) Doppio1 Vittorie/sconfitte 56 - 66 Titoli vinti 0 WTA, 4 ITF Miglior ranking 148º (2...

 

Internet Adult Film Database

Online database of US pornographic films and actors Internet Adult Film DatabaseType of sitePornography, movie databaseAvailable inEnglishURLiafd.comCommercialYesLaunched1995; 29 years ago (1995)Current statusOnlineContent licenseProprietary The Internet Adult Film Database (IAFD) is an online database of information pertaining to the pornography industry: actors, actresses, directors, studios, distributors and pornographic films.[1] History The predecesso...

新罕布什尔州

坐标：43°11′38″N 71°34′21″W / 43.1938516°N 71.5723953°W / 43.1938516; -71.5723953 此條目需要补充更多来源。 (2017年5月21日)请协助補充多方面可靠来源以改善这篇条目，无法查证的内容可能會因為异议提出而被移除。致使用者：请搜索一下条目的标题（来源搜索：新罕布什尔州 — 网页、新闻、书籍、学术、图像），以检查网络上是否存在该主题的更多可靠来源...

 

Icheon Citizen FC

This article relies largely or entirely on a single source. Relevant discussion may be found on the talk page. Please help improve this article by introducing citations to additional sources.Find sources: Icheon Citizen FC – news · newspapers · books · scholar · JSTOR (January 2021) Football clubIcheon Citizen이천 시민축구단Full nameIcheon Citizen Football Club이천 시민 축구단Short nameIcheon Citizen FCFounded2009; 15 years a...

 

Apple Attachment Unit Interface

Apple version of the standard Ethernet connection This article includes a list of general references, but it lacks sufficient corresponding inline citations. Please help to improve this article by introducing more precise citations. (November 2021) (Learn how and when to remove this message) AAUI transceiver for 10BASE2 with cable AAUI transceiver for 10BASE-T Two AAUI 10BASE2/10BASE-T combo transceivers (Linksys MACT2T and LL8-LEENET-C) and an AAUI dual 10BASE-T transceiver that is actually ...

Ruşen Eşref Ünaydın

Turkish politician and diplomat You can help expand this article with text translated from the corresponding article in Turkish. (July 2021) Click [show] for important translation instructions. View a machine-translated version of the Turkish article. Machine translation, like DeepL or Google Translate, is a useful starting point for translations, but translators must revise errors as necessary and confirm that the translation is accurate, rather than simply copy-pasting machine-transla...

 

Runar Fotball

Voce principale: Idrettslaget Runar. Questa voce sull'argomento società calcistiche norvegesi è solo un abbozzo. Contribuisci a migliorarla secondo le convenzioni di Wikipedia. Runar FotballCalcio Segni distintiviUniformi di gara Casa Trasferta Colori socialiBianco, nero Dati societariCittàSandefjord Nazione Norvegia ConfederazioneUEFA Federazione NFF Campionato3. divisjon Fondazione1949 StadioHaukerød Idrettspark(? posti) Sito webilrunar.no PalmarèsSi invita a seguire il mode...

 

اللجنة التحضيرية للحوار الوطني اليمني (2009)

جزء من سلسلة مقالات سياسة اليمناليمن الدستور نظام الحكم الدستور حقوق الإنسان السلطة التنفيذية رئيس مجلس القيادة الرئاسي رشاد محمد العليمي نواب رئيس مجلس القيادة الرئاسي سلطان علي العرادة طارق محمد صالح عبد الرحمن أبو زرعة عبد الله العليمي باوزير عثمان حسين مجلي عيدروس ق�...

Sailcloth

Strong fabric of the type used to make ships' sails Main article: Sail This article needs additional citations for verification. Please help improve this article by adding citations to reliable sources. Unsourced material may be challenged and removed.Find sources: Sailcloth – news · newspapers · books · scholar · JSTOR (January 2017) (Learn how and when to remove this message) Sails made with synthetic fibers. Sailcloth is cloth used to make sails. It...

 

Tasse

Geometric sans-serif typeface CategorySans-serifDesigner(s)Guy Jeffrey NelsonFoundryFont Bureau, Inc. For the piece of medieval armor, see tassets You might also mean tasse à café Tasse is a revival of Paul Renner's Steile Futura. The family consists of 4 weights and 5 widths each, but no italic fonts were made. Nelson maintained Renner's alternative characters, adding additional alternate characters. The face is licensed by Font Bureau. Tasse shows the influence of pen-written letters in c...

 

Cornamona

Village in Connacht, IrelandCorr na MónaVillageCorr na MónaLocation in IrelandCoordinates: 53°30′52″N 9°26′56″W / 53.514389°N 9.448786°W / 53.514389; -9.448786CountryIrelandProvinceConnachtCountyCounty GalwayElevation85 m (279 ft)Websitewww.galwaycoco.ieCorr na Móna is the only official name. The anglicized spelling Cornamona has no official status. Corr na Móna (anglicized as Cornamona)[1] is a village and townland in County Galway, ...

Historical reliability of the Gospels

New Testament gospels as historical documents Part of a series on Jesus in Christianity Christ Christology Names and titles Life of Jesus Gospels Gospel harmony Places Virgin birth Nativity Baptism Ministry Sermon on the Mount Miracles Parables Humiliation Execution Burial Resurrection Ascension Obedience Heavenly Session Intercession Apparitions and visions of Jesus Second Coming Jesus in Islam Masih Gospel Names and titles Mary Disciples Death Mahdi End times Background Background to the Ne...

 

Championnat de Corée du Sud de football 2013

K League 2013 Généralités Sport Football Édition 31e Date Du 2 marsau 1er décembre 2013 Participants 14 Palmarès Tenant du titre FC Séoul Promu(s) en début de saison Aucun Vainqueur Pohang Steelers Relégué(s) Gangwon FCDaegu FCDaejeon Citizen Meilleur(s) buteur(s) Dejan Damjanović (19) Kim Shin-wook (19) Navigation Saison précédente Saison suivante modifier La saison 2013 du Championnat de Corée du Sud de football est la 31e édition de la première division sud-coréenne ...

 

ブリジット・ジョーンズの日記 (映画)

ブリジット・ジョーンズの日記 Bridget Jones's Diary監督 シャロン・マグワイア（英語版）脚本 リチャード・カーティス アンドリュー・デイヴィス（英語版） ヘレン・フィールディング 原作 ヘレン・フィールディング『ブリジット・ジョーンズの日記』（1996年）製作 ティム・ビーヴァン エリック・フェルナー ジョナサン・キャヴェンディッシュ（英語版） 出演者 レネ...

VanGrunsven RV-1

RV-1 Role Homebuilt aircraftType of aircraft National origin United States Designer Richard VanGrunsven Introduction October 1965 Developed from Stits Playboy The RV-1 is a Stits Playboy that was constructed with modifications by Richard VanGrunsven.[1] The aircraft was the first of a series of Van's aircraft that became the most popular homebuilt aircraft produced. Design and development RV-1 Picture of an SA-3A Playboy shows the original struts and canopy arrangement The first RV-1...

 

Casa do Penedo

Architectural monument in Portugal Casa do Penedo, back view Casa do Penedo, front view Casa do Penedo, alternative back view Casa do Penedo (Portuguese for Stone House or House of the Rock) is an architectural monument located between Celorico de Basto and Fafe, in northern Portugal.[1] It received its name because it was built from four large boulders that serve as the foundation, walls and ceiling of the house.[citation needed] History The house is located between the Marã...