Mô hình thác đổ

Mô hình thác đổ là một trong sáu mô hình đầu tư nguồn lực cơ bản theo 9P.

Mô tả phương pháp

Gọi là Mô hình Thác đổ vì nếu chọn mô hình này để đầu tư thì cần phải đầu tư ban đầu cho sản phẩm rất cao ngay từ đầu. Việc này sẽ tạo ra thế năng (như thế nước ở trên cao) cho sản phẩm.

Các tiến trình khác như giá cả, kênh bán hàng, tiếp thị - quảng cáo sẽ dựa trên cái thế năng này mà chuyển động theo thế thác đổ. Nguyên lý chung là đầu tư vào thế năng càng cao thì sức lan tỏa càng rộng.

Có thể lượng hóa (qua thu thập số liệu nghiên cứu thị trường bằng phương pháp định lượng và/hoặc định tính) là 8:6:4:2 cho 4 chữ P (trong 4P). Có nghĩa là nguồn lực phục vụ cho sản phẩm (Product) gấp 4 lần khuyến mại (Promotion). Đây là phương pháp đầu tư vào các giá trị lý tính của sản phẩm mà khách hàng sẽ nhận ra được thông qua việc mua hàng.

Phân tích phương pháp

Giả định toàn bộ nguồn lực của doanh nghiệp là 100% và ta lần lượt sử dụng các nguồn lực theo mô hình giảm dần như ngọn thác đổ thì ta sẽ có cấu trúc sau:

Product: Nếu doanh nghiệp sử dụng 40% nguồn lực cho hình thành và phát triển sản phẩm thì hoạt động này sẽ tạo ra một sản phẩm có sự khác biệt cao trên thị trường. Đây cũng chính là khâu phải tạo ra giá trị lớn nhất trong chuỗi giá trị của doanh nghiệp.
Price: Với sản phẩm cần có sự khác biệt cao thì đầu tư cho việc định giá bán là rất quan trọng, quan trọng hơn cả cách bán nó. Nguồn lực cho giá cả là 30%.
Place: Với sản phẩm giá trị cao thì với hệ thống phân phối không thể đầu tư nhiều được mà chỉ nên có trọng điểm. Nguồn lực sử dụng là 20%.
Promotion: Với sản phẩm có giá trị cao, kênh hẹp, thị trường hẹp thì đầu tư cho xúc tiến bán hàng cần có sự tập trung và làm rõ tính khác biệt sản phẩm. Nguồn lực có thể sử dụng là 10%

Các ưu nhược điểm của phương pháp

Ưu điểm:

- NTD chỉ có thể có được giá trị lý tính của sản phẩm khi mua sản phẩm của DN. Đây cũng là dạng chiến lược tạo thế độc quyền về sản phẩm của DN.

- Sau khi áp dụng chiến lược này thành công, doanh nghiệp đã tạo ra một rào cản lớn cho các DN khác muốn tham gia vào. Điều này sẽ bảo vệ sự đầu tư của doanh nghiệp.

Nhược điểm:

- Nếu chọn sản phẩm cốt lõi (core product) sai thì rất nguy hiểm vì nguồn lực đã bị tập trung vào một hướng. Doanh nghiệp sẽ khó có thể chuyển hướng nghiên cứu và phát triển (R&D), kinh doanh sang lĩnh vực khác.

Ứng dụng

- Ứng dụng cho các mô hình doanh nghiệp: phù hợp với doanh nghiệp đòi hỏi nguồn lực trí tuệ cao, quy mô vốn đầu tư lớn, có khả năng chịu "tải" cao trong một chiến lược kinh doanh lâu dài.

- Thành công trong thực tiễn: hay gặp ở ngành hàng xa xỉ phẩm, phần mềm, công nghệ vật liệu, tư vấn, hàng hóa công nghệ cao.

Chú thích

Read other articles:

Daftar perguruan tinggi di Semarang

Artikel ini tidak memiliki referensi atau sumber tepercaya sehingga isinya tidak bisa dipastikan. Tolong bantu perbaiki artikel ini dengan menambahkan referensi yang layak. Tulisan tanpa sumber dapat dipertanyakan dan dihapus sewaktu-waktu.Cari sumber: Daftar perguruan tinggi di Semarang – berita · surat kabar · buku · cendekiawan · JSTOR Berikut ini adalah Daftar Perguruan Tinggi atau Kampus di Kota Semarang Perguruan Tinggi Kedinasan Akademi Kepolisi...

List of deputy chief ministers of Haryana

Deputy Chief Minister of Haryanaहरियाणा के उपमुख्यमंत्रीEmblem of HaryanaIncumbentVacantsince 12 March 2024StyleThe HonourableStatusDeputy Head of GovernmentAbbreviationDCMMember ofHaryana Legislative AssemblyResidence48, Sector 2, ChandigarhSeatChandigarhAppointerGovernor on the advice of the Chief MinisterInaugural holderChand RamFormation24 March 1967 The Deputy Chief Minister of Haryana (DCMO Haryana)[1] is a member of the Cabinet ...

Rai Next

Rai Next Paese Italia Nomi precedenti Rai Test 1 Data di lancio 2008 (Rai Test) 16 gennaio 2009 (Rai Next) Data chiusura settembre 2009 Editore Rai Diffusione Terrestre Digitale Non disponibile Rai Next è stato un canale televisivo digitale della Rai presente solo nelle aree in cui era stato completato lo Switch-off. Trasmetteva dei promo dei programmi Rai della settimana successiva, pubblicità sul digitale terrestre e pubblicità sull'offerta digitale del servizio pubblico. Ha rimpi...

Valcani

Questa voce sull'argomento centri abitati della Romania è solo un abbozzo. Contribuisci a migliorarla secondo le convenzioni di Wikipedia. Segui i suggerimenti del progetto di riferimento. ValcanicomuneLocalizzazioneStato Romania Regione Banato Distretto Timiș TerritorioCoordinate46°00′N 20°24′E / 46°N 20.4°E46; 20.4 (Valcani)Coordinate: 46°00′N 20°24′E / 46°N 20.4°E46; 20.4 (Valcani) Altitudine76 m s.l.m. Su...

J.K. Rowling

J. K. RowlingCH OBE FRCPE FRSLRowling pada 2010LahirJoanne Rowling31 Juli 1965 (umur 58)Yate, Gloucestershire, InggrisNama penaJ. K. RowlingRobert GalbraithPekerjaanPenulisfilantropisproduser filmproduser televisipenulis naskahAlmamaterUniversitas ExeterMoray HousePeriode1997–sekarangGenreFantasidramafiksi remajafiksi kriminalPasanganJorge Arantes (m. 1992; c. 1995)Neil Murray (m. 2001)A...

Pijantung kecil

Pijantung kecil Status konservasi Risiko Rendah Klasifikasi ilmiah Kerajaan: Animalia Upakerajaan: Eumetazoa Superfilum: Deuterostomia Filum: Chordata Subfilum: Vertebrata Kelas: Aves Subkelas: Neognathae Ordo: Passeriformes Subordo: Passeri Parvordo: Passerida Superfamili: Passeroidea Famili: Nectariniidae Genus: Arachnothera Spesies: A. longirostra Nama binomial Arachnothera longirostraLatham, 1790 Pijantung kecil (bahasa Latin: Arachnothera longirostra) adalah spesies burung dari...

1964 German Grand Prix

1964 German Grand Prix Race detailsDate 2 August 1964 (1964-08-02)Official name XXVI Grosser Preis von DeutschlandLocation NürburgringNürburg, West GermanyCourse Permanent racing facilityCourse length 22.810 km (14.173 mi)Distance 15 laps, 342.150 km (212.602 mi)Weather DryPole positionDriver John Surtees FerrariTime 8:38.4Fastest lapDriver John Surtees FerrariTime 8:39.0 on lap 11PodiumFirst John Surtees FerrariSecond Graham Hill BRMThird Lorenzo Bandini Ferrari Lap leaders ...

Southern Oregon

Region in Oregon, United States This article is about the southern region of the U.S. state of Oregon. For the University, see Southern Oregon University. For the Oregon wine region, see Southern Oregon AVA. Dark red denotes counties that are always included in the definition, while light red denotes counties that are only sometimes included. Southern Oregon is a region of the U.S. state of Oregon south of Lane County and generally west of the Cascade Range, excluding the southern Oregon Coas...

大字 (数字)

この項目には、一部のコンピュータや閲覧ソフトで表示できない文字が含まれています（詳細）。数字の大字（だいじ）は、漢数字の一種。通常用いる単純な字形の漢数字（小字）の代わりに同じ音の別の漢字を用いるものである。概要壱万円日本銀行券（「壱」が大字）弐千円日本銀行券（「弐」が大字）漢数字には「一」「二」「三」と続く小字と、「壱」「�...

Walker River

River in Nevada, United States Walker RiverAgainahukwa (Northern Paiute)West Walker River near Leavitt MeadowsWalker River and Walker LakeNative nameAgainahukwa[1] (Northern Paiute)LocationCountryUnited StatesStateNevadaCitiesYerington, Mason, WabuskaPhysical characteristicsSourceWest Walker River • locationSierra Nevada, California • coordinates38°08′24″N 119°30′28″W / 38.14000°N 119.50778°W / 38.14000...

The Myth of the Vaginal Orgasm

1970 essay by Anne Koedt The Myth of the Vaginal Orgasm Cover of the first editionAuthorAnne KoedtCountryUnited StatesLanguageEnglishSubjectOrgasmPublished1970PublisherNew England Free PressMedia typePrintPages4OCLC2393445 The Myth of the Vaginal Orgasm is a feminist essay on women's sexuality written by American radical feminist activist Anne Koedt in 1968,[1] and published in 1970.[2] It first appeared in a four-paragraph outline form in the Notes from the First Year ...

2023 Albanian local elections

2023 Albanian Local Elections ← 2019 14 May 2023 2027 → This article may lend undue weight to certain ideas, incidents, or controversies. Please help improve it by rewriting it in a balanced fashion that contextualizes different points of view. (April 2024) (Learn how and when to remove this message) Local elections were held on 14 May 2023 in Albania.[1] Mayors and municipal council seats were being elected in each of Albania's 61 municipalities. Background The...

アプリケーションソフトウェア

「アプリケーション」はこの項目へ転送されています。英語の意味については「wikt:応用」、「wikt:application」をご覧ください。この記事には複数の問題があります。改善やノートページでの議論にご協力ください。出典がまったく示されていないか不十分です。内容に関する文献や情報源が必要です。（2018年4月）古い情報を更新する必要があります。（2021年3月）出...

هيم

مجسم للهيم ب (Heme B) نموذج الكرة والعصا للهيم B الهيم (Heme) هو جزيء مبدئي لتكوين الهيموجلوبين ، وهو ضروري لربط الأكسجين في مجرى الدم. يعطي اللون الأحمر لخضاب الدم وذلك لاحتوائه على ذرة الحديد. يتم تصنيع الهيم حيوياً في كل من نخاع العظام والكبد.[1][2][3] من بين الميتالوبو...

Філософія

Частина серії проФілософіяLeft to right: Plato, Kant, Nietzsche, Buddha, Confucius, AverroesПлатонКантНіцшеБуддаКонфуційАверроес Філософи Епістемологи Естетики Етики Логіки Метафізики Соціально-політичні філософи Традиції Аналітична Арістотелівська Африканська Близькосхідна іранська Буддій�...

Ryuji Kawai

Ryuji Kawai Informasi pribadiNama lengkap Ryuji KawaiTanggal lahir 14 Juli 1978 (umur 45)Tempat lahir Tokyo, JepangPosisi bermain GelandangKarier senior*Tahun Tim Tampil (Gol)1997-2002 Urawa Reds 2003-2010 Yokohama F. Marinos 2011-2018 Hokkaido Consadole Sapporo * Penampilan dan gol di klub senior hanya dihitung dari liga domestik Ryuji Kawai (lahir 14 Juli 1978) adalah pemain sepak bola asal Jepang. Karier Ryuji Kawai pernah bermain untuk Urawa Reds, Yokohama F. Marinos dan Hokkaido Co...

Operasi biner

Artikel ini bukan mengenai Operasi Bitwise. Operasi biner ∘ {\displaystyle \circ } adalah kalkulasi yang menggabungkan argumen x dan y ke x ∘ y {\displaystyle x\circ y} Dalam matematika, operasi biner atau operasi diadik adalah kalkulasi yang menggabungkan dua elemen (disebut operan) untuk menghasilkan elemen lain. Lebih formal, operasi biner adalah operasi dari aritas. Lebih khusus lagi, operasi biner dengan himpunan adalah operasi yang dua domain dan kodomain adalah himpunan y...

Bisceglie

Disambiguazione – Se stai cercando altri significati, vedi Bisceglie (disambigua). Biscegliecomune Bisceglie – Veduta LocalizzazioneStato Italia Regione Puglia Provincia Barletta-Andria-Trani AmministrazioneSindacoAngelantonio Angarano (coalizione civica) dal 24-6-2018 (2º mandato dal 29-5-2023) TerritorioCoordinate41°14′27.36″N 16°30′07.42″E41°14′27.36″N, 16°30′07.42″E (Bisceglie) Altitudine16 m s.l.m. Superficie69,25 km...

تاريخ أوروبا

تاريخ أوروباصنف فرعي من تاريخ العالم جزء من تاريخ أوراسيا الموضوع أوروبا تعديل - تعديل مصدري - تعديل ويكي بيانات خريطة أوروبا عام 814 كلمة أوروبا ترجع لاسم إيروبا ابنة مدينة صور في لبنان (بالإنجليزية: Phoenix)‏ وتقول الأساطير الإغريقية أنّ التسمية ترجع لكلمة إيرب (بالإنجليزية: Er...

2012年夏季奧林匹克運動會聖馬利諾代表團

2012年夏季奥林匹克运动会圣马力诺代表團圣马力诺国旗IOC編碼SMRNOC聖馬利諾國家奧林匹克委員會網站www.cons.sm（意大利文）2012年夏季奥林匹克运动会（倫敦）2012年7月27日至8月12日運動員4參賽項目4个大项旗手亚历山德拉·佩里利历届奥林匹克运动会参赛记录（总结）夏季奥林匹克运动会19601964196819721976198019841988199219962000200420082012201620202024冬季奥林匹克运动会19761980198419881992199...