Ters psikoloji, asıl istenilen şekilde ikna edeceği beklentisiyle, ikna edilmesi arzu edilenin aksine bir düşünce veya davranışı savunarak uygulanan bir tekniktir. Bu teknik, bir kişinin ikna edildiği takdirde engelleniyor olduğu düşüncesine kapılması, buna karşı olumsuz bir duygusal tepki vermesi ve bu nedenle karşı savunulan seçeneği seçmesi anlamına gelen psikolojik reaktans olgusuna dayanır. Manipüle edilen kişi, genellikle gerçekte ne olduğunun farkında değildir.