PROFILPELAJAR.COM

Стратеги́ческий алья́нс (Стратегическое партнёрство, стратегический союз; англ. strategic alliance) — долгосрочное соглашение между двумя или более самостоятельными предприятиями по сотрудничеству в области сбыта продукции, научных исследований и опытно-конструкторских разработок, производства продукции, технологического развития и прочего.

Определение

Согласно американским экономистам Артуру Томпсону и Джону Формби, стратегические союзы — это соглашения между предприятиями (фирмами) о сотрудничестве, выходящие за пределы обычных деловых отношений между фирмами, но не означающие поглощения или создания полного товарищества^[1].

По мнению В. Соколова стратегический союз — это нацеленное на укрепление конкурентных позиций участников закрытое, долгосрочное, взаимовыгодное соглашение между двумя или более партнерами, предполагающее обмен ресурсами, знаниями и возможностями^[2].

Ряд экономистов определяют cтратегический альянс как коалиционную организационную форму деятельности компаний, использующую комплекс мероприятий в целях: получения долгосрочных преимуществ через координацию на различных уровнях рыночной и производственной деятельности с компаниями, входящими в альянс; сокращения производственных и реализационных издержек и повышения конкурентоспособности; достижения долгосрочных конкурентных преимуществ^[3].

Формы стратегического альянса

Стратегический альянс может включать в себя несколько организационных форм^[3]:

совместные предприятия;
лицензионные соглашения;
долгосрочные контракты на поставку или закупку продукции;
программы совместных разработок научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ;
взаимное предоставление сбытовых сетей;
и другое.

Цели стратегических альянсов

К целям стратегических альянсов относятся^[1]:

совместные исследования;
кооперация в использовании и обмен передовыми технологиями;
объединение производственных мощностей и экономия на масштабе производства;
объединение усилий по продвижению продукции друг друга;
объединение усилий для изготовления узлов и проведения сборки готовой продукции;
снижение риска;
уменьшение конкуренции;
преодоление государственных торговых и инвестиционных барьеров при выходе на перспективные зарубежные рынки.

Особенности стратегических альянсов

Учредители альянса сохраняют полную юридическую и экономическую самостоятельность. Одна и та же фирма может быть членом нескольких стратегических альянсов.

Виды стратегических альянсов

Различают две группы стратегических альянсов:

Первая группа основана на заключении соглашений о сотрудничестве, контрактах (франчайзинг, продажа лицензий и др.) или неформальном взаимодействии (без оформления документов);
Вторая группа предполагает обмен акциями, создание совместных предприятий.

Дополнительно выделяют:

Альянсы горизонтального типа — создаются с фирмами, осуществляющими хозяйственную деятельность на той же стадии производственного процесса, оказывающими одинаковые услуги (альянс между Deutsche Telecom, France Telecom и Sprint (США));
Альянсы вертикального типа — формируются с поставщиками сырья или потребителями продукции.
Альянсы фирм, производящих и оказывающих взаимодополняемые товары и услуги (крупные авиаперевозчики с местными региональными авиакомпаниями).

Положительные и отрицательные эффекты от стратегического альянса

Плюсы союзных отношений^[1]^[2]:

экономия на масштабе производства и /или маркетинга (снижение стоимости производства и реализации продукции);
доступ к технологиям (получение дополнительных технических и производственных знаний, совместное обучение друг у друга);
доступ к рынкам (выполнение национальных требований, выход на сбытовые каналы друг друга, доступ к покупателям определённых категорий);
возможность в целом создать данный продукт;
борьба с конкурентами и увеличение конкурентных преимуществ;
сохранение юридической самостоятельности;
распределение коммерческих рисков.

Минусы союзных отношений^[1]^[2]:

трудность координации самостоятельных юридических лиц;
противоречивость собственных целей и мотивов у разных участников или они могут снизиться;
многочисленность совместных совещаний и консультаций;
преодоление языковых и культурных барьеров, подозрительности и недоверия;
зависимость от производственной базы другого участника, занятость собственных ресурсов союзником;
собственные конкурентные преимущества могут не развиваться;
результат совместных усилий может не достичь плановых показателей;
рынки продуктов союзников частично перекрывают друг друга;
открытие к собственным эксклюзивным технологиям, ноу-хау;
частичная утрата контроля управления;
вероятность утечки запатентованных знаний, раскрытие конфиденциальной информации.

Факторы стратегических отношений

Основные факторы, от которых участники получают выгоду от стратегического союза^[1]:

совместимость участников (формирование атмосферы доверия, рост объёма взаимодействия, терпимость к срокам);
взаимодополняемость продуктов участников (база данных покупателей расширяется, продукты не конкурируют между собой);
взаимообучение производственным и управленческим навыкам (быстрое и тщательное изучение методов союзника);
соблюдение коммерческой тайны (осторожное обращение со ставшей доступной информацией союзника).

Примечания

↑ ¹ ² ³ ⁴ ⁵ Томпсон А., Формби Дж. Экономика фирмы — М.: БИНОМ, 1998 — 544 с. — С.478—479 — ISBN 5-7989-0051-7
↑ ¹ ² ³ Соколов В. Стратегические союзы Архивная копия от 7 ноября 2016 на Wayback Machine// Корпоративный менеджмент, 2005
↑ ¹ ² Внешнеэкономический толковый словарь / И. П. Фаминский, А. С. Булатов, А. Н. Вылегжанин, П. С. Завьялов и др.; Под ред. И. П. Фаминского. — М. : Инфра-М, 2000. — 512 с. — ISBN 978-5-16-000165-4

В Викисловаре есть статья «стратегический»

В Викисловаре есть статья «альянс»

Литература

Большаков А. В. Цветков В. А. Иерархия управления коалиционными объединениями компаний// Финансовая аналитика: проблемы и решения, 17(41) – 2010 декабрь,
Гаррет Б., Дюссож П. Стратегические альянсы. - М.: Инфра-М, 2002 — 331 с. — ISBN 5-16-001414-4.