PROFILPELAJAR.COM

Совместное создание благ (Co-creation, Customer co-creation) или совместное создание стоимости (ценности), создание совместной ценности — создание продуктов, услуг или систем совместными усилиями разработчиков и заинтересованных сторон (например, компаниями и клиентами, или менеджерами и работниками).

Впервые концепцию совместного создания благ предложили в 2000 г. К. К. Прахалад (C. K. Prahalad) и Венкат Рамасвами (Venkat Ramaswamy). Значение этого термина шире понятия краудсорсинга и включает в себя, например, взаимодействие между потребителем и поставщиком медицинских или образовательных услуг, наёмным работником и работодателем.

Основные принципы

Совместное создание используется для улучшения и усиления процессов по разработке нового продукта, помогает найти идеи и способы их реализации. Чтобы осуществить механизм совместного создания, нужно знать ответы на 3 вопроса:

Как организовать процесс?
Как мотивировать клиентов присылать предложения?
Какие типы совместного создания существуют, и какой из них выбрать?

Чтобы организовать совместное создание, нужно выполнить 2 задачи: убедить клиентов прислать предложение и найти способ отобрать их. Здесь стоит отметить, что большинство кампаний по совместному созданию продукта проваливаются как раз из-за низкого количества предложений. Чтобы этого избежать, нужно мотивировать клиентов. Сделать это можно либо с помощью денежного вознаграждения, либо с помощью социального признания (например, помещая имя и фамилию автора выигравшего дизайна на изделие с этим дизайном). Часто крупные компании используют оба способа. При поиске способов отбора предложений выясняется, что представляют интерес только 10 % присланных предложений, и возникает проблема: как отклонить неинтересные предложения так, чтобы не разочаровать клиента и не потерять его доверие. Выход в том, чтобы организовать такую систему, при которой не компания будет выбирать лучшие варианты, а сами участники. Это позволит переложить ответственность за выбор на них.

Типы совместного создания продукта

Существует 4 типа совместного создания продукта: co-designing, collaborating, tinkering и submitting — основанные на 2 ключевых показателях: отборе предложений и проектной деятельности. В свою очередь, отбор предложений может осуществляться фирмой или клиентами (кто принимает ключевое решение в выборе конечного проекта), а проектная деятельность может быть ограниченной или свободной. При ограниченной проектной деятельности фирма устанавливает правила, по которым клиенты присылают проекты (Например, если фирма — производитель машин, то им нужен дизайн машины, а не зонтиков). При свободной проектной деятельности клиент может делать все, что угодно, но оно должно быть сделано с использованием основного продукта или открытого кода компании.

Co-designing

Для него характерна ограниченная проектная деятельность и отбор предложений, осуществляемый клиентами. Примером фирмы с этим типом совместного создания является компания Threadless, занимающаяся производством футболок и другой одежды. Примечательно, что в основе этой компании лежит механизм совместного создания — у нее нет отдела дизайна, а дизайн всей одежды ей присылают клиенты. 4 стадии Co-designing:

1. Пользователи создают контент для фирмы

2. Сообщество пользователей выбирает наиболее привлекательный проект

3. Фирма интегрирует контент в дизайн продукта

4. Фирма презентует коммерческий продукт

Collaborating

Для этого типа совместного создания характерны свободная проектная деятельность и отбор предложений клиентами. Пример — Apache. С помощью открытого кода люди могут делать все, что угодно, а наиболее популярные решения потом используются компанией. 4 Фазы Collaborating:

Предоставление пользователям исходного кода
Соавторы меняют исходный код
Другие покупатели получают доступ и используют изменения
Проектная команда выбирает лучший проект

Tinkering

Свободная проектная деятельность, но отбор предложений осуществляется фирмой. Примером может служить Lego (С помощью Lego Ideas). Суть в том, что клиенты могут присылать любые наборы, которые они придумают, главное, чтобы они были сделаны из конструктора Лего. Из наиболее популярных решений компания выбирает те, которые ее устраивают и выпускают новый продукт. 4 стадии Tinkering:

Фирма презентует продукт
Некоторые покупатели модифицируют продукт
Другие покупатели присоединяются к ним и используют модификации
Фирма выбирает наиболее привлекательное изменение

Submitting

Для этого типа характерны ограниченная проектная деятельность, отбор осуществляется фирмой. Пример — Electrolux. Для определения дизайна одного из их продукта был проведен конкурс, победителя которого выбирала фирма.^[1]

См. также

Примечания

↑ Matthew S. O'Hern, Aric Rindfleisch. Customer co-creation: A typology and research agenda (англ.) // Emerald Group Publishing Ltd.. Архивировано 10 августа 2021 года.

Литература

Ramaswamy, Venkat and Gouillart, Francis (2010) Draft manuscript, The Alchemy of Co-Creation, Simon & Schuster, FreePress
Prahalad, CK and Ramaswamy, Venkat (2004)The Future of Competition Harvard Business School Press, 2004, ISBN 1578519535
Co-creation: new pathways to value, Promise Corporation / LSE Enterprise (2009), см. https://web.archive.org/web/20091225012407/http://www.promisecorp.com/newpathways/
Nussbaum on Design, BusinessWeek.com http://www.businessweek.com/innovate/NussbaumOnDesign/archives/2006/01/ces--when_consu.html
Jeff Howe (June 2006). «The Rise of Crowdsourcing». Wired. https://www.wired.com/wired/archive/14.06/crowds.html. Retrieved 2007-03-17.
Ramaswamy, Venkat and Gouillart, Francis (2010) Draft manuscript, The Alchemy of Co-Creation, Simon & Schuster, FreePress
Customer co-creation: A typology and research agenda (2010), Matthew S. O’Hern, Aric Rindfleisch https://propellingbrands.files.wordpress.com/2009/01/ohern-rindfleisch-120108.pdf