O termo “discurso de elevador”[1][2][3] remete a ideia de uma fala ou dialogo breve e objetivo que um individuo utiliza para discursar a respeito de um produto, serviço ou uma organização, demonstrando seus benefícios e valores, despertando o interesse do interlocutor. A analogia ao elevador se deve ao fato de que o tempo gasto para esse discurso deve durar de trinta segundos a dois minutos, o que dura uma curta "viagem" ou deslocamento utilizando um elevador comum.
Conceito
O termo Discurso de Elevador nos remete ao cenário onde há um encontro inesperado com alguém de interesse dentro de um elevador, que na verdade poderia ser qualquer local aonde temos poucos minutos para expressar uma ideia a respeito de algo para uma pessoa que encontramos ao acaso. Caso a conversa nesse curto tempo "dentro do elevador" seja interessante e de valor agregado, existe a possibilidade de continuar após a viagem, originar uma troca de cartões de visita, ou até mesmo uma reunião com a finalidade de discutir melhor o assunto.[4][5]
Muitas pessoas como gerentes, vendedores, políticos, legisladores e evangelistas costumam ensaiar e utilizar técnicas de discurso de elevador para demonstrar suas ideias rapidamente.[6]
História
Na era do capitalismo nos Estados Unidos, com o crescimento das metrópoles e desenvolvimento das empresas, os empresários buscavam se destacar em um curto espaço de tempo. Qualquer momento deveria ser aproveitado com o objetivo de aumentar sua rede de networking e possibilidades de negócios.[7] Com intuito de transformar momentos impróprios em conversas pertinentes, se desenvolveu a técnica Discurso de Elevador, cujo objetivo é em poucos segundos despertar no interlocutor um interesse e curiosidade a respeito de uma ideia ou um produto. Sendo concedida essa técnica por Michael Caruso e Ilene Rosenzweig (editor da revista Vanity Fair).[8]
Essa técnica criou força a partir do século XXI com a evolução do mercado de startups e congressos acadêmicos. [9]
Referências
