قوة التفاوض

قوة التفاوض هو مفهوم مرتبط بالقدرة النسبية للأطراف في موقفٍ ما على التأثير على بعضهم البعض.[1][2] فإن وقف الطرفان على قدم المساواة في أي نقاش؛ فهذا يعني أن قدرتهم على التفاوض متكافئة، كما يحدث تمامًا في السوق التنافسية، أو ما يحدث بين الاحتكار واحتكار الشراء الموحدة.

يوجد عدد من المجالات التي ثبُت من خلالها أن مفهوم قوة التفاوض يعد أمرًا ضروريًا في التحليل المتماسك والذي يتضمن: نظرية الألعاب، واقتصاديات العمل، وترتيبات التفاوض الجماعي والمفاوضات الدبلوماسية، وتسوية المنازعات، وسعر التأمين، وأية مفاوضات بشكلٍ عام.

ويتم التعبير عادةً عن القدرة على التفاوض على أنها النسبة بين قدرة أي طرف على التأثير في الطرف الآخر وبين تكاليف عدم الوصول إلى اتفاق مع هذا الطرف.

BPA(قوة التفاوض للطرف «أ») = (مقدار الفوائد والتكاليف التي من الممكن أن يحققها الطرف «ب»)/(التكلفة التي يتحملها الطرف «أ» جراء عدم الموافقة)

BPB(قوة التفاوض للطرف «ب») = (مقدار الفوائد والتكاليف التي من الممكن أن يحققها الطرف «أ»)/(التكلفة التي يتحملها الطرف «ب» جراء عدم الموافقة)

إذا كانت قوة التفاوض للطرف أ أكبر من قوة التفاوض للطرف ب، فهذا يعني أن الطرف «أ» يتمتع بقدرة أكبر على التفاوض مقارنةً بالطرف «ب»، كما سيكون الاتفاق الناتج لصالح الطرف «أ». ومن المتوقع أن يحدث العكس إن كانت قدرة الطرف «ب» على التفاوض أكبر من الطرف «أ».

ويوضح المثال التالي كيف يتفوق أحد الأطراف على الطرف الآخر في القدرة على التفاوض:

يتقدم ستيفاني بطلب للحصول على وظيفة في شركةٍ ما، ولا يوجد غير وظيفة واحدة متاحة ويتقدم لنفس الوظيفة مئة شخصٍ آخر. وحيث إن الشركة بذلك تمتلك العديد من الخيارات، فهي تتمتع بوضعٍ يُمكِّنها من تقديم عقد عمل نموذجي لـ توظيف ستيفاني براتبٍ لا يتعدى الحد الأدنى للأجور ولن تكون له فوائد سوى تعويضات العمال وإعانة البطالة كما يحق لصاحب العمل فسخ العقد في أي وقت طبقًا لمبدأ التوظيف حسب الحاجة.

ويتم استخدام هذه الصياغة وصياغاتٍ أخرى أكثر تعقيدًا وذات متغيرات أدق تحديدًا بهدف وصف سلوك الأطراف عند التفاوض وتحديد النقاط التي ستؤثر على سلوكياتهم وتدفعهم للموافقة على أحد الخيارات المطروحة. حتى في المواقف التي تبدو فيه الأطراف متساوية، قد تكون هناك عوامل ضمنية، تسعى النماذج الأكثر تعقيدًا للقدرة على التفاوض إلى تناولها.

مراجع

  1. ^ John Allen (2009). "Chapter 2 One-stop shopping". Making Social Lifes. Milton Keynes: The Open University. ص. 66.
  2. ^ Kuhn، James W.؛ Lewin، David؛ McNulty، Paul J. (يوليو 1983). "Neil W. Chamberlain: A Retrospective Analysis of His Scholarly Work and Influence". British Journal of Industrial Relations. ج. 21 ع. 2: 143–160. DOI:10.1111/j.1467-8543.1983.tb00127.x. مؤرشف من الأصل في 2017-06-30.

Read other articles:

Kronen Zeitung

Kronen ZeitungTipeKoran harianFormatTabloidPemilikHans Dichand†, WAZ-MediengruppePenerbitKrone Multimedia GmbH & Co KGRedaksiChristoph DichandDidirikan2 Januari 1900; 124 tahun lalu (1900-01-02)Pandangan politikPopulismePusatWinaSirkulasi surat kabar828.000 (2013)Situs webwww.krone.at Kronen Zeitung, umumnya dikenal dengan nama Krone, adalah koran terbesar di Austria. Edisi pertama Kronen Zeitung diterbitkan pada tanggal 2 Januari 1900.[1] Pendirinya adalah Gustav Davis, se...

 

Sergio Marchionne

Sergio MarchionneMarchionne pada tahun 2007Lahir(1952-06-17)17 Juni 1952Chieti, ItaliaMeninggal25 Juli 2018(2018-07-25) (umur 66)Zürich, SwissAlmamaterUniversitas TorontoUniversitas WindsorOsgoode Hall Law SchoolPekerjaanMantan Ketua CNH Industrial Mantan CEO Ferrari Mantan CEO Fiat Chrysler Automobiles Mantan Maserati Mantan CEO FCA Italy Mantan CEO FCA US Mantan SGSSuami/istriOrlandina (cerai))[1]PasanganManuela Battezzato[2][3]Anak2 putra Sergio Marchionne (b...

 

Convergent Series (short story collection)

Collection of short stories by Larry Niven Convergent Series Cover of the first edition.AuthorLarry NivenCover artistEric LaddGenreScience fictionPublisherDel Rey/Ballantine BooksPublication date1979Media typeMass market paperbackPages227ISBN0-345-27740-6 Convergent Series is a collection of science fiction and fantasy short stories by American writer Larry Niven, published in 1979. It is also the name of one of the short stories in the collection. The collection reprints the storie...

Stati vassalli e tributari dell'Impero ottomano

Con il termine di Stato vassallo dell'Impero ottomano si indicano una serie di stati tributari o vassalli, solitamente posti alla periferia dell'Impero ottomano sotto la sovranità della Sublime porta ma non direttamente controllati per diverse ragioni politiche o storiche.[1] Indice 1 Funzioni 2 Forme 3 Elenco 4 Note 5 Voci correlate Funzioni Molti di questi stati servivano come stato cuscinetto tra i domini ottomani islamici e l'Europa cristiana o le popolazioni asiatiche. Il loro n...

 

جو كلارك

  لمعانٍ أخرى، طالع جو كلارك (توضيح). جو كلارك مجلس الملكة الخاص بكندا    رئيس وزراء كندا ( 16 ) في المنصب1979 – 1980 بيير ترودو بيير ترودو رئيس مجلس الملكة الخاص بكندا في المنصب1991 – 1993 Don Mazankowski [الإنجليزية]‏ بيير بليس وزير الشؤون الخارجية لكندا في المنصب1984 – 1991 جان �...

 

Peste di San Carlo

Questa voce o sezione sull'argomento storia ha un'ottica geograficamente limitata. Motivo: L'evento non riguardò solo Milano, ma anche altre città di tutta Italia. Dovrebbe rappresentare un paragrafo di una voce generale sull'epidemia del 1576. Contribuisci ad ampliarla o proponi le modifiche in discussione. Se la voce è approfondita, valuta se sia preferibile renderla una voce secondaria, dipendente da una più generale. Segui i suggerimenti del progetto di riferimento. Peste di San...

Ry Cooder

American musician (born 1947) Ry CooderCooder performing in June 2009Background informationBirth nameRyland Peter CooderBorn (1947-03-15) March 15, 1947 (age 77)Los Angeles, California, U.S.OriginSanta Monica, California, U.S.Genres Americana roots rock folk blues Tex-Mex country gospel world music Occupation(s) Musician songwriter film score composer record producer writer Instrument(s) Guitar bass mandolin bouzouki[1] banjo slide guitar Years active1967–presentLabels Warner B...

 

Kamidana

Suatu kamidana yang dilengkapi shimenawa dan shide. Kamidana (神棚code: ja is deprecated , kami-dana) adalah miniatur altar rumah tangga yang disediakan untuk menguilkan kami (dewa) Shinto. Benda ini biasanya didapati di Jepang sebagai sarana pemujaan kami.[1] Kamidana biasanya ditempatkan tinggi-tinggi pada permukaan dinding dan mengandung berbagai benda yang berkaitan dengan ritual keagamaan Shinto, dan yang terpenting adalah shintai, suatu benda yang berfungsi sebagai rumah bagi ...

 

Samuel Johnson

English writer and lexicographer (1709–1784) This article is about the writer. For other people with the same name, see Samuel Johnson (disambiguation). Samuel JohnsonPortrait by Joshua Reynolds, c. 1772Born(1709-09-18)18 September 1709(OS 7 September)Lichfield, EnglandDied13 December 1784(1784-12-13) (aged 75)London, EnglandResting placeWestminster AbbeyEducationPembroke College, OxfordPolitical partyTorySpouse Elizabeth Porter (née Jervis) ​ ​(m. 1735;&#...

Michael Dougherty

Michael Dougherty Michael Dougherty (Columbus, 28 ottobre 1974) è un regista, sceneggiatore e produttore cinematografico statunitense. Indice 1 Carriera 1.1 Fumetti 2 Filmografia 2.1 Regista 2.2 Sceneggiatore 2.3 Produttore 3 Riconoscimenti 4 Altri progetti 5 Collegamenti esterni Carriera Fumetti Nel corso del 2006, il regista e gli sceneggiatori del reboot Superman Returns, Singer, Harris e Dougherty, hanno scritto quattro fumetti che raccontano i fatti antecedenti al film in questione. I r...

 

List of Luigi video games

This article may be in need of reorganization to comply with Wikipedia's layout guidelines. Please help by editing the article to make improvements to the overall structure. (July 2019) (Learn how and when to remove this message) Video game seriesLuigiThe emblem of Luigi's hat as commonly used in the seriesGenre(s)Action-adventureEdutainmentSurvival horrorPlatformerPuzzleDeveloper(s)The Software ToolworksRadical EntertainmentNext Level Games[1] Nintendo Software Planning & Develo...

 

Rüdesheim am Rhein

Rüdesheim Rüdesheim am RheinRüdesheim dilihat dari dekat ladang anggur Lambang kebesaranLetak Rüdesheim di Rheingau-Taunus-Kreis NegaraJermanNegara bagianHessenWilayahDarmstadt KreisRheingau-Taunus-Kreis Subdivisions5 distrikPemerintahan • MayorVolker MoslerLuas • Total51 km2 (20 sq mi)Ketinggian186 m (610 ft)Populasi (2013-12-31)[1] • Total9.733 • Kepadatan190/km2 (490/sq mi)Zona waktuWET/WMPET (UT...

豪栄道豪太郎

豪栄道 豪太郎 場所入りする豪栄道基礎情報四股名 澤井 豪太郎→豪栄道 豪太郎本名 澤井 豪太郎愛称 ゴウタロウ、豪ちゃん、GAD[1][2]生年月日 (1986-04-06) 1986年4月6日（38歳）出身 大阪府寝屋川市身長 183cm体重 160kgBMI 47.26所属部屋 境川部屋得意技 右四つ・出し投げ・切り返し・外掛け・首投げ・右下手投げ成績現在の番付 引退最高位 東大関生涯戦歴 696勝493敗...

 

Escândalo Íntimo

2023 studio album by Luísa Sonza Escândalo ÍntimoStudio album by Luísa SonzaReleased29 August 2023 (2023-08-29)RecordedApril 2023GenrePopLength45:51LanguagePortugueseSpanishEnglishLabelSony Music BrazilProducerDouglas ModaTommy BrownRoy LenzoJonathan Yoni AsperilJahnei ClarkeLuísa Sonza chronology Doce 22(2021) Escândalo Íntimo(2023) Singles from Escândalo Íntimo Campo de MorangoReleased: 15 August 2023 Principalmente Me Sinto ArrasadaReleased: 23 August 2023 Penha...

 

George Shultz

George Shultz Menteri Luar Negeri Amerika Serikat ke-60Masa jabatan16 Juli 1982 – 20 Januari 1989PresidenRonald ReaganWakilWalter J. Stoessel Jr.Kenneth W. DamJohn C. WhiteheadPendahuluAlexander HaigPenggantiJames BakerMenteri Keuangan Amerika Serikat ke-62Masa jabatan12 Juni 1972 – 8 Mei 1974PresidenRichard NixonPendahuluJohn ConnallyPenggantiWilliam E. SimonDirektur Kantor Manajemen dan AnggaranMasa jabatan1 Juli 1970 – 11 Juni 1972PresidenRichard Ni...

الدوري البيلاروسي الممتاز 1995

يفتقر محتوى هذه المقالة إلى الاستشهاد بمصادر. فضلاً، ساهم في تطوير هذه المقالة من خلال إضافة مصادر موثوق بها. أي معلومات غير موثقة يمكن التشكيك بها وإزالتها. (نوفمبر 2019) الدوري البيلاروسي الممتاز 1995 تفاصيل الموسم الدوري البيلاروسي الممتاز  النسخة 5  البلد بيلاروس  ا�...

 

Jackson Township, Porter County, Indiana

Township in Indiana, United StatesJackson TownshipTownshipRolling hills of Jackson TownshipCoordinates: 41°33′32″N 86°58′46″W / 41.55889°N 86.97944°W / 41.55889; -86.97944CountryUnited StatesStateIndianaCountyPorterGovernment • TypeIndiana townshipArea • Total26.97 sq mi (69.86 km2) • Land26.89 sq mi (69.64 km2) • Water0.09 sq mi (0.22 km2)Elevation[1]830&#...

 

Indonesia at the 1988 Summer Olympics

Sporting event delegationIndonesia at the1988 Summer OlympicsIOC codeINANOCIndonesian Olympic CommitteeWebsitewww.nocindonesia.or.id (in Indonesian)in SeoulCompetitors29 in 11 sportsFlag bearer Tonny MaringgiMedalsRanked 36th Gold 0 Silver 1 Bronze 0 Total 1 Summer Olympics appearances (overview)1952195619601964196819721976198019841988199219962000200420082012201620202024 Indonesia competed at the 1988 Summer Olympics in Seoul, South Korea. The nation won its first ever Olympic medal...

Prince Albert Victor, Duke of Clarence and Avondale

British prince (1864–1892) Prince Albert VictorDuke of Clarence and AvondalePhotograph by W. & D. Downey, 1891BornPrince Albert Victor of Wales8 January 1864Frogmore House, Windsor, Berkshire, EnglandDied14 January 1892(1892-01-14) (aged 28)Sandringham House, Norfolk, EnglandBurial20 January 1892Royal Vault, St George's Chapel, Windsor Castle;later moved to Albert Memorial Chapel, St George's ChapelNamesAlbert Victor Christian EdwardHouseSaxe-Coburg and GothaFatherAlbert Edward, Pr...

 

Bumilangit

PT Bumilangit Entertainment CorporaIndustriEntertainmentDidirikan8 Desember 2003; 20 tahun lalu (2003-12-08)PendiriBismarka KurniawanAndy WijayaKantorpusatJakarta, IndonesiaWilayah operasiSeluruh duniaTokohkunci Bismarka Kurniawan (CEO) Is Yuniarto (General Manager, Bumilangit Comic) Rizqi R. Mosmarth (Managing Editor (pemimpin redaksi), Bumilangit Comic) ProdukKomikFilmSerial televisiAnimasiUsaha DigitalJasaLicensingMerchandisingAnakusahaBumilangit ComicScreenplay BumilangitBumilangit D...